重构流量生态，富森美用"1+3新营销"体系改写行业规则

这几年，当整个家居行业还在“增量不增利”的泥潭里打转而焦头烂额时，富森美却端出了一份逆势上扬的亮眼答卷。

2024年，富森美财报显示，其通过直播引流、供应链整合等创新业务，帮助3500余家商户实现线上线下销售额显著拉升；2025年618，富森美累计销售额达到2000万+，跃居全国团购带货榜TOP1。而且在抖音生活服务的6月家居卖场甄选品牌榜上，富森美的品牌热力值高达23230，位居第一位。

这一成绩单背后，是富森美从传统租赁模式向"经营性运营"平台的战略转型，这场变革正重新定义家居零售行业的价值链条。

"1+3新营销"体系，全域流量中台的"赋能革命"

富森美构建的"1+3新营销"体系，通过“富森美×抖音家装全域行动启动会”、“小红书种草训练营”、“家居实体店抖音同城获客训练营”等帮扶，进一步赋能品牌和商户。

作为全国首个家居卖场身份的抖音本地生活服务商，富森美帮助商户开通团购券功能，2025年每月抖音直播交易额持续突破2000万元，登顶抖音家居团购榜第一名。更创新的是"达人+商户"协同模式：专业主播负责流量引爆，商户导购承接转化，形成"短视频种草-直播转化-门店成交"的闭环。同时，富森美积极向数字化转型，并通过小程序、短视频等数字化工具，以及数字化运营手段为商家赋能，例如推动商户接入3D应用工具，让用户提前看到装修效果，显著提升成交率。

富森美的效率革命还体现在流量端。公司打造的“直播+短视频”全域营销体系，2024年线上引流到店超2万组，券品核销率88%，单场直播销售额破千万元。秘诀在于“共享”——3500家商户共建短视频矩阵、共享达人资源，把传统卖场“坐等客流”变为“内容种草-直播收割-门店转化”的闭环，获客成本仅为传统渠道的三分之一。天府直播港更成为新的盈利支点，高端业态与露营市集叠加，

生态化布局，设计师联盟与场景革命

当多数家居卖场仍在比拼品牌数量时，富森美已通过"创意设计中心"构建起差异化壁垒。其推出的"设计师成长计划"包含三大赋能举措：流量扶持（在抖音、小红书打造个人IP）、供应链支持（品牌专属折扣）、培训体系。这种深度绑定带来显著成效，设计师工作室通过平台接单量同比大增。

在实体空间创新上，富森美将卖场升级为"家的灵感实验室"。消费者可以体验"会呼吸的厨房"，2024年数据显示，体验过场景服务的客户成交周期缩短，客单价大幅提升。

财经作家吴晓波在探访后评价其"重新定义了家的场景价值"，认为家居消费正从"单品购买"转向"生活方式解决方案"。从引入国际设计品牌到培育本土设计师IP，富森美用"美学经济"重构了家居卖场的价值链条，让"冰冷的建材"变成"有温度的生活美学"。

2024年以来多种迹象与案例表明，富森美已成功构建“同城流量全覆盖+线上线下闭环运营”模型，并逐步促成了以门店为单元的流量运营体系，助力实体店应对新变局，捕捉散落在各个渠道里的客户资源。

区域深耕，四川智慧的"密度优势"

在全国性家居连锁巨头加速扩张的背景下，富森美选择"扎根本土、辐射西南"的差异化路径。截至2025年，其在四川拥有南富森、北富森、天府富森等自营卖场，以及泸州、自贡、眉山等加盟委管商业网络，形成独特的"密度优势"。

行业下行周期中，传统卖场惯用“以价换量”保出租率，富森美却通过“租期优惠+分级定价”组合拳，在2024年把南北富森、天府富森等核心物业出租率继续锁定在98%以上，同时守住租金基准线。

富森美用"四川智慧"——那种骨子里的务实与坚韧，给出了家居行业转型的另一种答案：不必追求全国扩张的规模，而应锻造区域深耕的价值。从依赖租金收入的市场方，转型为"以用户为核心，以赋能商户为原则"的生态平台，富森美证明：家居零售的竞争早已不是单一卖场的竞争，而是生态能力的较量。当行业陷入"价格战"泥潭时，富森美却通过生态协同，让商户经营找到了新的抓手，这正是平台化战略的深层价值。