集好家一场“反向颁奖”，照见 2027 合作的更深默契

——海外公寓运营商 HOMES 高管团队到访集好家

海外公寓运营商 HOMES 的 Penny Zhan（International Marketing Manager）、Helena Eaton（Marketing Director）、Lee Rawlinson（Sales & Strategy Director）一行到访集好家郑州总部。

从到访阵容不难读出信号：由“市场＋销售＋战略”三条线的负责人组成的团队登门，意味着双方要谈的早已不止“卖多少套房”，而是把合作从“房源供给”推向“市场共创”。一场围绕2027年合作的深入对话，在秋日的办公室里展开。

一圈参观，看懂“是谁在卖这些房”

参访从办公场景开始。HOMES 一行走进集好家的顾问团队工位与技术产品团队，实地感受这家海外留学公寓预订平台的日常运转节奏。不同于传统中介的“人海战术”，集好家向客人展示了它的“技术底盘”：AI 智能选房助手、VR 全景看房，以及覆盖选房、签约到入住的全流程陪跑服务体系。截至2026年，这家成立于2014年的中澳合资企业，业务已覆盖全球30多个主流留学国家、1000多座热门城市，汇聚超300万套优质房源，累计服务超过300万名留学生用户。对供应商而言，这一圈参观的意义在于：他们看到的不仅是“房被卖去了哪里”，更是“房被一群什么样的人、用什么样的方式卖了出去”。

一场面谈，把2027谈成一次“升级”

参观之后，双方进入会议面谈，核心议题直指2027年及更长期限的合作规划——围绕房源供给节奏、市场联合推广、服务履约协同，以及学生入住体验的持续优化展开。值得关注的是，双方并未把2027简单视作“续约之年”。伴随海外留学需求持续增长与留学目的地日益多元，集好家与 HOMES 都希望跳出“你供房、我推房”的传统分工：往上，是面向新留学市场的联合品牌曝光与内容共创；往下，是打通从预订、签约到落地的全链路服务协同。合作的天花板，正从“交易”抬升到“共建”。

最暖一幕，公寓运营商反过来给销售颁奖

如果说前两个环节是“公事公办”，那么接下来的颁奖环节，则让现场多了几分温度。按照惯例，通常是平台感谢公寓运营商；而这一次，是 HOMES 现场为集好家表现优异的顾问老师送上精心准备的礼品与致谢。在渠道合作中，公寓运营商主动为渠道方的销售团队颁奖并不常见，它至少说明两件事：其一，集好家的销售转化能力与用户服务质量，确实被上游看见；其二，HOMES 把集好家视为值得长期并肩的“自己人”，而非单纯的出货通道。

一张合影，把今天写进2027的开篇

行程最后，双方在办公区合影留念，为这次来访画上句点。从参观、座谈到颁奖、合影，一支"市场＋销售＋战略"团队的到访，串起的是 HOMES 与集好家从“房源合作”走向“价值共担”的清晰路径。对集好家而言，“让全球留学生更安心地开启海外生活”从来不是一句口号，而是需要与一个个像 HOMES 这样的伙伴，把房源、服务与信任一环环扣紧。

2027 年的合作蓝图已经铺开。下一次相见，值得期待。